做企業(yè)，是做加法，求大而全以降低風(fēng)險(xiǎn)，還是做減法，求小而精以集中力量辦大事？不同的企業(yè)會(huì)有不同的策略。對(duì)于深圳市同一方光電技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“同一方光電”）來(lái)說(shuō)，加法與減法都要做，先做減法確定其定位，再做加法拓展市場(chǎng)。

　　2015年，LED行業(yè)洗牌加劇，整合并購(gòu)加速，倒閉破產(chǎn)的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。而作為一個(gè)體量并不大的中小型企業(yè)，同一方光電能夠在大浪淘沙中存活，很大程度上得益于其清晰的定位。“只有方向正確了，才可能走對(duì)路，才能夠活得長(zhǎng)久。”同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)近日在接受LED網(wǎng)獨(dú)家專訪時(shí)如是說(shuō)。

同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)

　　定位清晰  主攻大功率光源

　　魏仕權(quán)所強(qiáng)調(diào)的“方向”便是同一方光電自2006年創(chuàng)立之初起便一直堅(jiān)持至今的定位：主攻大功率光源，包括單顆大功率光源與COB光源。“所有的產(chǎn)品都是1W以上。” 魏仕權(quán)表示，高功率光源對(duì)于LED企業(yè)的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新能力要求更高，“而這正好是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”

　　據(jù)了解，同一方光電有一支核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員都是有著多年業(yè)界經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)研發(fā)人員。而值得一提的是，同一方光電總經(jīng)理?xiàng)罘趪?guó)際巨頭照明企業(yè)飛利浦擔(dān)任高級(jí)工程經(jīng)理長(zhǎng)達(dá)七年之久，這也為同一方帶來(lái)了國(guó)際巨頭企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

　　憑借著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及對(duì)市場(chǎng)的敏感性，同一方光電不斷推陳出新。隨著倒裝技術(shù)的日漸流行以及LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)成本的愈加“苛求”，高密度光源成為市場(chǎng)需求，包括科銳等國(guó)際廠商以及一些臺(tái)灣廠商都有推出相關(guān)產(chǎn)品。而同一方光電也早已看中了這塊蛋糕，經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)研發(fā)與反復(fù)驗(yàn)證，于今年6月份推出高光密度倒裝COB光源。

　　所謂“高密度技術(shù)”，就是可以在更小的LED發(fā)光面上耐受更大的電流驅(qū)動(dòng)，并獲得更高的光通量以及薄型化等特性，從而獲得更好的性能（發(fā)光效率、發(fā)光強(qiáng)度、產(chǎn)品壽命、流明成本等）。“我們的高光密度倒裝COB可以在直徑11mm的發(fā)光面積內(nèi)做到功率120W，光效150lm/W，顯指可以做到高達(dá)Ra95以上，具備很好的窄角度光束角的設(shè)計(jì)條件，可以達(dá)到和超過(guò)相對(duì)應(yīng)金鹵燈中心的光照強(qiáng)度，而且具備散熱好、不死燈、光斑均勻等多重優(yōu)勢(shì)。”魏仕權(quán)介紹，因此其可替換傳統(tǒng)的陶瓷金鹵燈，在金屬照射、高端服裝照明等領(lǐng)域應(yīng)用非常有優(yōu)勢(shì)。

　　“目前接單量還不錯(cuò)。”魏仕權(quán)表示，該款產(chǎn)品從推出至今廣受客戶好評(píng)，未來(lái)還會(huì)擴(kuò)大倒裝產(chǎn)品的產(chǎn)量，逐漸提高市場(chǎng)占有率。

　　一方面集中精力將COB光源面積做小、功率做大，另一方面，針對(duì)龐大的小功率光源市場(chǎng)，同一方光電也有自身的策略。“三個(gè)月前，我們推出AC-COB，也就是光引擎，直接接上AC110/220V電源就能工作，不僅進(jìn)一步降低了燈具廠的加工成本和人工成本，而且大大縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期。”魏仕權(quán)表示，目前同一方光電的AC-COB主要應(yīng)用于LED壁燈，以3W、5W、7W、11W居多，且已經(jīng)打入國(guó)際一流廠商的供應(yīng)鏈。

　　精通生存之道 搶攻細(xì)分市場(chǎng)

　　只做單顆大功率器件和COB光源，在堅(jiān)守產(chǎn)品定位之時(shí)同一方光電堅(jiān)持做減法。在方向明確之后，同一方光電開(kāi)始也在不斷做加法，大力拓寬市場(chǎng)。

　　拼規(guī)模并不適合中小型企業(yè)，必須在細(xì)分市場(chǎng)找尋生存的空間。“不僅僅是細(xì)分，而且還是細(xì)分中的細(xì)分。”魏仕權(quán)表示，COB光源目前還是以客制化為主，找準(zhǔn)客戶的需求非常重要。針對(duì)不同的市場(chǎng)，同一方光電推出不同的產(chǎn)品。“譬如針對(duì)舞臺(tái)燈或是超市生鮮燈領(lǐng)域，我們就推出特殊色彩COB，根據(jù)不同的場(chǎng)景定制不同的參數(shù)，滿足客戶需求。”

　　此外，面對(duì)近幾年逐漸興起的植物照明、車燈LED等細(xì)分領(lǐng)域，同一方光電也早有布局。“植物生長(zhǎng)燈我們主要與方案公司一起合作，共同研發(fā)，目前這一塊有一定的銷量。”魏仕權(quán)表示，同一方光電非?？春梦磥?lái)植物照明的發(fā)展前景，并且在2016年將會(huì)在這一塊發(fā)力。“LED植物生長(zhǎng)燈這一塊對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，封裝沒(méi)有難度，但是要考量到具體作物對(duì)于不同波段的要求，這一方面與方案公司合作將會(huì)更為精確。”

　　而在車燈LED領(lǐng)域，同一方光電依據(jù)不同的市場(chǎng)有不同的策略。“目前我們的產(chǎn)品在摩托車和電動(dòng)車，這一塊我們走的是前裝市場(chǎng)，而汽車照明這塊主要是后裝市場(chǎng)。”魏仕權(quán)表示，同一方光電此前研發(fā)出一款專門針對(duì)汽車LED前大燈研發(fā)的COB光源，目前市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。而同一方光電總經(jīng)理?xiàng)罘饲霸诮邮芄P者采訪時(shí)也表示，計(jì)劃三年內(nèi)通過(guò)TS16949，進(jìn)一步拓展汽車LED燈業(yè)務(wù)。

　　今年以來(lái)，臺(tái)灣及大陸LED企業(yè)都在UV LED領(lǐng)域發(fā)力。同一方光電也有該領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)。“主要是用在固化領(lǐng)域。”魏仕權(quán)講到，目前UV LED銷售額所占比值較小，整體的市場(chǎng)份額不大。“未來(lái)UV-C會(huì)有比較大的市場(chǎng)潛力，因其在殺菌等方面的功效，但這一塊的技術(shù)難度相對(duì)較大”

　　談及未來(lái)的策略，魏仕權(quán)表示，同一方光電會(huì)堅(jiān)守“只做COB光源和單顆大功率光源”的定位，將大功率光源面積做小功率做大，此外有針對(duì)性的不斷開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)份額。